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    雷軍:永遠相信美好的事情即將發生

    日期:2022-08-20 16:03
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    摘要: 昨日晚間,小米創辦人、董事長兼 CEO 雷軍舉行了第三場年度演講,用了大約 3 個小時,分享了在他創辦小米之前,人生中多次經歷的挫折與迷茫,以及穿越低谷過程中的一些感悟。 雷軍表示,2010 年,他創辦了小米公司?!斑@ 12 年里,同樣經歷了無數的困難,今天,12 周歲的小米,依然會和大家一起,始終保持對這個世界的熱愛。人生很長,無論如何,讓我們保持信念,永遠相信美好的事情即將發生?!? 以下為雷軍本次公開演講部分內容: 大家好,今天是我第三次年度演講。 這三年來...

          昨日晚間,小米創辦人、董事長兼 CEO 雷軍舉行了第三場年度演講,用了大約 3 個小時,分享了在他創辦小米之前,人生中多次經歷的挫折與迷茫,以及穿越低谷過程中的一些感悟。

          雷軍表示,2010 年,他創辦了小米公司。12 年里,同樣經歷了無數的困難,今天,12 周歲的小米,依然會和大家一起,始終保持對這個世界的熱愛。人生很長,無論如何,讓我們保持信念,永遠相信美好的事情即將發生。

    以下為雷軍本次公開演講部分內容

          大家好,今天是我第三次年度演講。

          這三年來,全球發生了巨大的變化,已經深刻地影響了我們每個人的生活和工作。

          如何面對這些連續不斷的巨大變化,不少人感到迷茫,甚至非常焦慮。

          今天的演講,聊點不一樣的話題:我是如何穿越人生低谷,又從中獲得了哪些重要的感悟。

          這次我聊三個故事,第 一個故事就是,我在非常年輕的時候就遭遇了產品失敗、業務崩盤、公司差點關門的困境。

    故事要從三十年前說起。

          DOS 時代 WPS 非常流行,幾乎裝在中國每臺電腦上,金山如日中天。

          同時也有很大的隱憂,微軟已經帶著 Windows Office 進入了中國市場。我們要盡快研發出新的辦公軟件,才有機會正面和微軟 Office 抗衡。

          初生牛犢不怕虎,我們直接開干,還給項目取了一個氣勢磅礴的名字,叫盤古,我們希望盤古在 Windows 平臺上開天辟地,能把 WPS 輝煌推到一個新的高度。

         為了這個宏偉的夢想,我們壓上了幾乎全部的家底,抽調了幾乎所有的程序員,沒日沒夜,干了整整三年。到了 1995 4 月,盤古終于發布了。

          閉關 3 年,只等大成的這一 天,我們連慶功宴都提前精心準備好了。

    01 生死關頭

    1.1盤古受挫

          但誰也沒有想到,銷量極為慘淡,不及預期的十分之一。

          大家的心情也從云端直接跌落到了谷底。沒有辦法,我拼命給大家打雞血,鼓勵大家繼續奮斗,就這樣,我們堅持到 1995 年底 1996 年初,盤古依然沒有任何起色。

          更大的麻煩是,WPS 也賣不動了,收入銳減。

          公司到了生死存亡的關頭。

          那年我 26 歲,擔任北京金山的總經理,第 一次面對這樣的困局,有點束手無策。

          同事們也都很絕望,不少人離開了。那個時候我經常徹夜睡不著。我還記得,好多個晚上,我獨自坐在沙發上,眼睜睜地看著對面樓里的燈一盞一盞熄滅,再看著天色一點一點亮起來。這種痛苦,只有經歷過的人,才真的明白。

    1.2站店的故事

          金山這樣的金字招牌,盤古這么好的產品,怎么可能賣不動呢?

          我有點想不通,下定決心到第 一線去把問題搞清楚。

          我決定親自去站店賣貨。站店賣貨,剛開始我信心十足。我特意選了當時中關村*大的一家軟件店。

          每個客戶進店,我像見到親人一樣,熱情接待,細心講解。有時候,一個客戶,我能滔滔不絕的講上半個小時。一整天講了八個小時,講得口干舌燥,也累得暈頭轉向。

          如此辛苦的一 天,業績如何呢?

          真的不好意思說,我一套都沒有賣出去。

          第 二天,同樣還是一套沒有賣出去,我就有些懵了。

          到了第三天,依然顆粒無收,尤其是看到其他店員成了一單又一單,我都有點懷疑自己了。

          第四天,我干脆就不賣貨了。我跟著店里*好的銷售轉了一整天,還真學了不少東西。

          第五天,我一邊琢磨一邊練,到了中午,終于開張了!

          那一瞬間,我激動得就像贏得了整個世界一樣。

          第五天、第六天,我的業績逐漸好起來。

          第七天,我居然成為了店里的銷售冠 軍,太不可思議了!

    1.3站店的收獲

          講到這里,大家可能會覺得我在講一個促銷員七天速成的故事。

          其實,這是一個研發負責人在產品失敗后,深入銷售一線,站了七天店面的故事。

          給大家舉個例子。那個時候,電腦剛剛開始普及。站店那幾天,每天總有幾個客戶,一進店就問,有沒有電腦入門的軟件。

          我有點想不通,學電腦,買本書看不就行了,為什么還要買個軟件教嗎?

          直到被問很多次以后,我終于恍然大悟,既然這么多人想買,做一個不就完了嗎?我們立刻開發了一個,就叫《電腦入門》,以*快的速度推向市場。結果大獲成功,迅速登上了軟件暢銷排行榜。

         后來,我們陸續發布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。

          回頭再看盤古的問題,原因非常簡單,就是因為閉門造車。

          我非常慶幸,如果不是這次危機,我可能完全沒有機會補上這么關鍵的一課。

          我逛店就不僅僅在看商品,也在琢磨別人的店面,開始有點內行看門道的感覺了。從那以后,無論多忙,我一定會抽空到店里去轉轉。哪怕到國外出差,也會千方百計到當地*好的零售店去學習一下。我對零售行業有了一定的了解。

          就這樣,金山找到了活下去的路!

          但我自己卻陷入了新的迷茫,開始了我人生*灰暗的一段時間。

    02 迷失彷徨

    2.1泡酒吧

          那時候,我一直沉浸在盤古失敗的情緒中,非常低落。

          我徹底失去了理想,4 月底,直接交了辭職信。求伯君反復挽留我,*后決定,讓我先歇半年再說。

          面對這樣的人生逆境,這里問大家一個問題:你們是如何解壓的?

          當時,我的方法就是經常和幾個朋友去泡吧。那時,蹦迪特別風行,我們能瘋狂蹦一晚上,都不怎么歇的。

          也是這個階段,我開始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受,但現在不一樣了,沉浸在音樂中,能讓自己暫時忘掉所有的煩惱。

          那段時間經常泡吧,我還真的琢磨過,是不是干脆轉行,在三里屯也開家酒吧。

    2.2BBS 論壇

          很快,我就找到了更有趣的事,那就是 BBS。

          我有了足夠多的時間,整天泡在 CFIDO BBS 上。那時候,互聯網還沒普及,CFIDO 是愛好者自建的電話撥號連接的網絡,聚集了國內一大群極客。上 BBS,可以自由自在地和遠方朋友交流,這在當時,是件非常神奇的事情。這種神奇感,就特別像今天的元宇宙。

          就這樣,我找到了新的寄托。

          那時候,在論壇發帖,要求還是蠻高的。大家都是撥號上網,上網費特別貴。如果你總是發水帖,就一定會被痛罵的。當時我有足夠的時間認真準備每條帖子。

          而且我有個特別強的優勢,就是打字超快,多的時候一 天就能寫一百帖。其中*長的一個帖子,從晚上寫到天亮,大約有上萬字。直到今天,在網上還能搜到幾篇我當年寫的帖子。

          就這樣,我的發帖量,經常都排在全站飆信排行榜上的前幾位。

          帖子寫得多了,我就成了版主。為了當好版主,我經常早上 7 點就開始上網,一直忙到凌晨,好像比上班還累。

          不過,過得非常充實。有朋友認為我在逃避現實、不務正業,甚至有人為我惋惜,覺得我是在浪費生命。對于這種關心,我非常感謝,但并不是特別認可。

          就是在這樣放松的氛圍里,我的情緒也在一點點恢復。

    2.3意外收獲

          多年以后,我才明白了這段經歷真正的價值。

          2010 年我創辦小米,第 一步要先把論壇做好。我們非常順利,不到一年就成了*火的手機發燒友論壇。怎么做到的?其實沒啥,就是靠當年玩 BBS 當版主時學會的那幾招。

          很多人總覺得,看小說、上網、打游戲只會玩物喪志。

          我個人的體會是,只要有一定的自制力,娛樂也是很好的學習方式。

          不帶任何目的,學起東西來,反而特別輕松,也特別快。

          不過,玩也要玩出點名堂,不要瞎玩,瞎玩只是浪費時間。

          當年在 BBS 上,我還認識了不少朋友,有的到今天,非常成功:

          有一位,在一家叫潤迅的尋呼機公司做程序員,叫馬化騰;

          還有一位,在寧波電信局做工程師,叫丁磊。

          沉浸在論壇的這半年時間里,逐漸恢復了狀態。1996 11 月,我結束了半年假期,正式回歸了金山。

          主要原因,還是放不下民族軟件這份光榮與夢想。

          我們下決心,要跟微軟打一場持久戰:一邊在辦公軟件的正面戰場和微軟死磕,一邊做各種應用軟件和游戲,以戰養戰

          經過二十多年的苦心經營,重新崛起了。

          到今天,WPS 月活躍設備數超過了 5 億。

    03 錯失互聯網

    3.1環境變了

          就在我埋頭重整金山的時候,外面的世界已經天翻地覆:

          大洋彼岸,網景 1995 年上市,雅虎 1996 年上市…… 互聯網的第 一波浪潮已經蓬勃發展。

          很快,國內也開始了,1997 年網易創辦,1998 年騰訊創辦,中國互聯網第 一波浪潮洶涌而至。

          而我忙著做軟件,不知不覺,與這一波浪潮擦肩而過。 

          直到 1998 10 月,我才真正意識到這波浪潮已不可阻擋。我說服董事會,我們可以采用收購方式快速出擊。

          那時網易成立一年多,公司大概五六個人,主要做個人主頁托管服務,做得非常好,甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統。


          我開出了 1000 萬的價錢,但丁磊很快拒絕了。僅僅 2 個月后,網易就融到了 1000 萬美元,估值達到了 6000 多萬美元,按當時的美元匯率,大約 5 億元。

          真是一個瘋狂的時代,我看不懂,但大受震撼。

    3.2卓 越網

          收購不成,我們只能自己干。試了差不多一年,對互聯網業務有了一定的認知。

          當時,我以為自己完全搞明白了,互聯網就是工具。未來所有的公司都會用的,電商*有前途。

          做電商,說干就干。

          2000 5 月,卓 越網正式上線,在網上主賣圖書和音像制品。

          這次我信心爆棚,志在必得,力主自己掏錢干。就在這時,全球互聯網泡沫破滅,進入了資本市場的寒冬。

          電商本質還是零售,我把當年站店的經驗,選品策略、定價模式、店面布置等,我們迅速用到電商上。

          同時,我們在管理上也下了功夫。

          每天早上一上班,我先把首頁所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發現一些鏈接錯誤的地方。這讓我想起了,我從軟件工程中學到的*重要的道理:可能出錯的地方,一定會出錯。

          每天晚上,我們堅持做當天業務的復盤和總結,做完后才下班。每個星期,我在卓 越網上都要買上好多單,來測試我們的選品和物流。

          我們從零起步,兩三年時間,就成為當時*大的 B2C 電商。

    3.3融資

          卓 越的業務非常順利,困難只有一個:錢不夠。電商平臺實在太燒錢了。

          全球互聯網泡沫破滅后,資本市場低迷,融資非常困難。那時的 VC,基本都是外資。像我這樣沒有留過洋,英文又不好的本土創業者,找錢就更難了。我們至少談了 30 家,把所有能找的 VC 基本都找了一個遍,沒有一家愿意投錢。

          到了 2004 9 月,實在熬不下去了,我們只能忍痛把卓 越網賣給了亞馬遜,成了亞馬遜中國。

          誰也沒想到,僅僅半年多之后,新一輪互聯網熱潮又來了,B2C 電商迎來了全 面崛起的盛世。

          卓 越網,創辦于互聯網泡沫破裂之后,倒下于電商全 面崛起之前。

          這真的是一段刻骨銘心的經歷。

    3.4 痛定思痛

          很多人問過我,賣掉卓 越,你后不后悔?我咬著牙說,不后悔。

          賣掉卓 越網,對我來說,是一次重創,內心無比痛苦。

          在那段痛苦的煎熬里,反復問自己,我們到底輸在哪里?好像運氣特別差。

          創業,確實需要運氣,需要對大勢的精準把握。這也是后來我特別強調風口的原因。

          過了大半年時間,我才慢慢緩過來,徹底想明白了一些東西。

          “互聯網不僅僅是一次技術革 命,更是一次觀念的革 命;未來互聯網將融合到各行各業。

    04 移動互聯網

    4.1下一個機會

          經過深入研究后,我越來越堅定:我們即將迎來移動互聯網時代,而且,未來十年都將是移動互聯網的十年,規模會是 PC 互聯網的十倍。

          想明白這些事情后,我做了一個決定:立刻行動。

    我主要做了兩件事:

    第 一、我要成為*早一批真正的用戶。

          要真正了解移動互聯網,只有一個辦法,就是自己親自用。這是一個辦法,但也是*好的辦法。

          十多年前,市場上主要是功能手機,無線網絡是 2G。

          這么小的屏幕,慢到無法忍受的網速,用這樣的手機上網,是不是想想都很崩潰?

          有電腦的人,絕 對不愿意用手機上網。但不管多難用,我下定決心,從現在開始,所有事情都要在手機上完成,盡量不用電腦。

          在這個痛苦的過程中,更深理解了:哪里有用戶的痛點,哪里就有創業者的機會。

          后來我做移動互聯網的各種產品思路,就是這樣來的。

    第 二、我要成為這波浪潮*早的參與者。

          *快的辦法,就是用天使投資的方式投資一批初創公司。幾個月后,我就投資了第 一家,后來陸續投了十多家。

          在這個過程中,我越發確信:一個全新的大時代,真的來了。

    4.3永遠相信美好的事情即將發生

          今天跟大家分享的是三個我經歷人生低谷的故事。

          面對這些挫折、失敗,我也迷茫過、動搖過、甚至放棄過。

          如果沒有這些挫折,沒有這些挫折帶來的積累,就不會有今天的我。

          沒有任何人會喜歡挫折、失敗,但每個人不可避免一定會經歷,甚至,不少人現在正在經歷。

          既然這些痛苦難以回避,那我們能做的,就是直面這些痛苦,在痛苦中堅持前行,讓痛苦來塑造更好的我們,這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。

          而你所經歷的所有挫折、失敗,甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情,都將成為你*寶貴的財富。

          人生很長,無論如何,讓我們保持信念:永遠相信美好的事情即將發生。

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